About the Role
Kami mencari Area Sales Manager untuk memimpin pertumbuhan penjualan dan distribusi di wilayah Indonesia Timur. Peran ini bertanggung jawab dalam menyusun strategi penjualan, memastikan eksekusi di channel GT & MT berjalan optimal, serta membangun hubungan yang kuat dengan distributor dan mitra bisnis. Anda akan bekerja dekat dengan tim lintas area untuk mendorong ekspansi pasar, meningkatkan performa penjualan, dan memastikan target bisnis tercapai di wilayah Indonesia Timur.
Requirements:
- Pendidikan minimal S1 dari jurusan apa pun (lebih disukai dari Manajemen, Bisnis, atau Marketing).
- Pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales/distribusi, dengan 1 tahun terakhir di level managerial (Area Sales Manager Junior).
- Mumpuni dalam penggunaan Microsoft Excel.
- Memiliki pengalaman memimpin tim lintas area di wilayah Timur menjadi nilai tambah.
- Memahami pola distribusi GT (General Trade) dan MT (Modern Trade) di Indonesia Timur.
- Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, dan negosiasi yang sangat baik.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif ke berbagai area di Timur Indonesia.
- Berdomisili di Surabaya lebih diutamakan.
Job Description
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk mencapai target penjualan di wilayah Timur.
- Memimpin dan mengelola tim penjualan untuk memastikan pencapaian target penjualan dan kinerja yang optimal.
- Memonitor dan menganalisis dinamika pasar Timur, serta merespons perubahan tren konsumen dengan cepat.
- Mengelola eksekusi campaign penjualan dan promosi di wilayah Timur.
- Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan, distributor, dan mitra bisnis lainnya.
- Menentukan strategi penetrasi pasar dan ekspansi bisnis di wilayah Timur
- Mengawasi pelaksanaan strategi harga, distribusi, dan penempatan produk di pasar.
- Memberikan pelatihan dan bimbingan kepada tim sales untuk meningkatkan penampilan dan kepuasan pelanggan.
- Melaporkan secara berkala tentang pencapaian target penjualan dan memberikan analisis kinerja pasar kepada manajemen.
- Mengidentifikasi peluang dan tantangan dalam pasar, serta mengusulkan strategi untuk meningkatkan pangsa pasar.